曾经的罗坳镇大桥新村古嶂片区是典型的一方水土养不起一方人。
但不能否认的是，随着政府政策更加倾向于自发自用的分布式光伏、随着分布式光伏度电成本的持续下降，分布式光伏电站已经具有良好的投资回报率，新一轮发展的东风已经迎面扑来。孟宪淦是在由江苏苏美达集团等机构举办的能源思享汇上说这番话的。
分布式已被公认为主流的新能源应用形式，并且将是未来光伏行业发展的主流方向。他强调，虽然中国的屋顶建筑面积有100多亿平方米，但可利用的比较少，选择地点时应该将电站在全寿命期内发电量作为一个重要指标。在中国官方大力支持分布式光伏发电的情况下，该领域如何发展是行业需要思考的问题。江苏苏美达集团总经理蔡济波表示，目前，全球范围内可再生能源的发电成本相较于传统的化石燃料已具有很强的竞争力。他表示，中国光伏市场可以用五个词组来概括：规模小、价格高、发展快、问题多、前景好。
今后苏美达将坚定地发展分布式光伏业务，以分布式光伏电站为载体，不断降低度电成本，持续推进分布式光伏商业模式和金融模式的创新，为业主和电力用户创造价值。东旭蓝天新能源股份有限公司董事长郑小将也表示，大力发展分布式，实现就近消纳是下一步光伏发展的主要方向，这是业界的共识，也是政策鼓励的方向。O&M(运营及维护)也包含在租赁范围之内。
FUJISASH在财报中公开了售电+改建事业收支情况。经营铝合金窗等大厦和住宅用建材的FUJISASH的千叶事务所(千叶工厂)就在其中一角。该公司不禁产生了一个念头：能不能灵活利用通过FIT获得的光伏发电事业的收益，为千叶工厂等主力工厂改造屋顶、加固厂房?将改建屋顶和建筑抗震加固打包租赁要在工厂或建筑物屋顶设置太阳能电池板时，就要对耐荷载不足加以补足的屋顶改修等，会成为额外负担。图像是作为仓库出租的厂房。
在宽敞的千叶工厂内，铝材和产品的进出货、施工人员和材料的进出非常频繁。1965年建成的千叶工厂也是如此，虽然设想的运转寿命为几十年，但应对老化的投资却只能一拖再拖。
在建筑外支柱(上)、内支柱间的垂直支撑(左下)、支柱脚部追加了加固材料(右下)(摄影：FUJISASH)加固建筑采用的方式是在建筑外支柱(外框架)、内支柱之间的垂直支撑、内支柱的脚部追加加固材料。在右下图中，远处是世界最大级别的室内型测试设施幕墙测试中心(摄影：FUJISASH)这两栋厂房不需要全面加固，只要稍加修缮，解决屋顶的漏雨即可。负责EPC的欧姆龙现场工程公司也参加了协调抗震加固和屋顶改建日程的会议，实现了信息共享，从而使工厂运营所受的影响降到了最小。2014财年(截至2015年3月)的售电收入为5200万日元，售电费用(租金)为4400万日元，2015财年(截至2016年3月)的售电收入为5100万日元，租金为5000万日元，一直保持盈利。
还考虑到了厂内的通行需要考虑的因素不只是建筑内的生产工序。FUJISASH从2013年开始研究这一机制。逆变器采用东芝三菱电机产业系统(TMEIC)的产品。因为最初建设的光伏电站的发电量超过了预期，所以对于千叶工厂的其他厂房和工厂，该公司也考虑沿用相同的机制。
日本千叶县市原市海岸，石油、化学、机电等大型工厂林立。整体的总输出功率为2.751MW。
这是市原市第一座建在工厂和仓库屋顶的光伏电站。包括千叶工厂的老化对策在内，也具备了向工厂改造等进行投资的条件。
上游工序栋温度高，不能铺设电池板千叶工厂铝制造栋的发电系统，是以首先在仓库建设的1.376MW光伏发电系统为基础进行的增设，太阳能电池板的输出功率为1.375MW。FUJISASH的千叶工厂从铝的熔接到成型材料、挤压成型、表面处理、窗框等的加工和组装一条龙制造。工厂等的设备投资因为资金不足，难免有一部分遭到搁置。左下方的2栋仓库和中央的铝制造栋的一部分设置了太阳能电池板(摄影：FUJISASH)FUJISASH建设百万光伏电站是为了加固建筑和改建屋顶，目的虽然与光伏发电没有直接的关系，但却成为了建设电站的一大因素。因此，在改建屋顶、加固建筑和设置光伏发电设备的时候需要采取相应措施，以防影响铝材和加工产品的制造、供货。将EPC(设计、采购、施工)服务和O&M承包给了该公司。
就在此时，日本实施了可再生能源固定价格收购制度(FIT)。因挤压成型后的铝材长度约50m，加工和组装工序使用的铝材也长达约6m等，为了高效率处理这些长材料，铝制造厂房很长。
一般来看，保持这样的结构不变，追加抗震加固很难实现。不停运，不影响生产效率出于维持业务运营的需要，很难让千叶工厂的铝材制造流程停止运转。
铝制造栋的加固设置不能影响制造和供货。按照计划，售电收入基本上会高于租金，因此还有助于增加利润。
这个计划不仅无需初期投资，就能解决建筑的改建、加固的难题，还能带来新的收益来源，对于FUJISASH可谓好处多多。在向多家企业征集的计划方案中，FUJISASH最终选中了欧姆龙现场工程公司(东京都目黑区)的方案。铝制造栋也通过增设设置在负责加工和组装工序的部分设置(摄影：FUJISASH)增设后功率调节器(PCS)的输出功率为1.99MW，是高压配电线的并网上限。收购价格为36日元/kWh(不含税)，输出功率为1.376MW的光伏电站已于2014年3月开始售电
美国的储能市场现状据预测，美国储能市场2020年达到1600兆瓦等于太阳能市场的10%。美国的工商业储能市场主要可以降低电力需量费用(节省240-360美元/千瓦/年)以及需求响应市场(价值为60-200美元/千瓦/年)，储能的投资回报期为3-4年(含补贴)、7-8年(不含补贴)。
对于家庭用电来说，不管是自发自用还是余电上网，都享受一样的收益，这点目前国内还没有跟上，以上海为例，标杆上网电价为0.4元/度，而家庭正常用电电价显然比这个价格高很多。美国分布式光伏的家用市场快速发展的主要原因是什么呢?1、美国政府激励政策和补贴政策的激励在美国家用光伏系统允许直接并网到电网中，这点与国内是一样的，自发自用，余电上网;而美国的净计量电价政策则是家用的零售电价就是上网电价，这点对于家用光伏发电是最为重要的一点。
美国分布式光伏占其未来市场的40%-50%由上图可见，美国的分布式市场从2010年发展至今都呈现连续上升的发展趋势，其中家用市场的增长与发展最稳定，而工商业市场增长已经相对缓慢。家用市场发展快速而且稳定，工商业市场滞缓根据上图所示，目前美国分布式光伏的工商业市场在最近四年都没有增长。
同时美国国家税收抵免30%，加上各个州级补贴，比如加州太阳能计划是按照建设容量补贴，这点与国内也有相同之处，以上海为例，家用光伏系统除了享受国家补贴的0.42元/度，20年补贴外，上海还将以0.4元/度的5年周期进行补贴。2016年市场预计为40-80兆瓦，2020年预计400-500兆瓦。3、分布式光伏系统成本下降从2007年开始，分布式光伏系统成本开始下降，12年内下降了70%，而目前的安装成本为家用￥20/瓦，工商业￥11/瓦，投资回收期为3-8年。目前国内也有类似服务商已经开发出类似软件系统，可以通过手机直接下载APP，在卫星地图上找出可安装的屋顶，就可以得出光伏系统的装机量、发电量以及投资收益等电站信息(详细可在苹果商店中搜索up光伏);5、第三方投资建设的创新在美国分布式光伏的投资建设中，2005至2009年基本上都是业主自投，也就是所谓的现金购买模式，而自2009至2015年，租赁及PPA模式则是前期投资建设的主要手段，这种模式的优点包括客户不用投资、客户立刻省钱、客户没有风险以及第三方解决补贴和抵税;当然这种模式也有一些缺点，比如客户省的钱比其他方法少，模式缺少灵活性，第三方拥有光伏系统。
目前电力公司占市场50%，住宅占市场30%。美国的家用储能市场主要可以作为备用电源(电力独立)以及需求响应市场，当然目前的现状是没有明显省钱的机会，同时客户要出钱，安装成本也很高昂，2016年市场小于10兆瓦。
下面，让我们一起来分析一下美国分布式光伏与储能的商业模式。主要原因包括交易成本的增加，包括电站设计成本、合同谈判等各个环节的成本;其次还有第三方投资的选择减少，都是工商业市场滞缓的主要原因。
4、获取客户方法的创新对于分布式系统的家用客户获取，目前美国的商业运作模式已经完全智能化，比如远程设计技术，利用卫星地图获取屋顶实时信息，不用实地前往，就可以在电脑上进行方案技术及客户沟通，大大减少了人工及时间成本。分布式光伏目前在国内的发展可以说是雨后春笋般的发展势头，而其实在国外市场，分布式光伏已经成为一个非常成熟及稳定的用电市场。
